Δώσε αξία χωρίς να περιμένεις άμεσο αντάλλαγμα.

Η καλά κρυμμένη αλήθεια του Real Estate που όλοι διαβάζουμε, αλλά λίγοι εφαρμόζουμε.

Ακούγεται σχεδόν κλισέ, αλλά αν κανείς ακούσει τις ιστορίες των πελατών, θα διαπιστώσει πόσο σπάνια το βιώνουν στην πράξη.

Αν πραγματικά θέλουμε ο σύμβουλος ακινήτων να αντιμετωπίζεται ως επαγγελματίας υψηλής αξίας, τότε η αξία πρέπει να προηγείται της συναλλαγής.

“Δηλαδή να δουλεύω δωρεάν;”

Όχι.

Το “χωρίς αντάλλαγμα” δεν σημαίνει χωρίς αμοιβή. Σημαίνει χωρίς την αγωνία της άμεσης ανταπόδοσης.

Ο σύγχρονος σύμβουλος ακινήτων δεν αμείβεται επειδή ανοίγει πόρτες. Αμείβεται επειδή ανοίγει ορίζοντες, επειδή προσφέρει γνώση πριν του ζητηθεί, καθοδήγηση πριν υπογραφεί μια συμφωνία και ειλικρίνεια ακόμη κι όταν αυτή δεν οδηγεί σε άμεση πώληση.

Ο επαγγελματισμός δεν πρέπει να μετριέται με το πόσες συναλλαγές κλείνεις, αλλά με το πόση πραγματική αξία αφήνεις πίσω σου σε κάθε άνθρωπο που σε εμπιστεύτηκε.

Εκεί βρίσκεται κατά την γνώμη μου ένα από τα πιο όμορφα παράδοξα:

Όταν σταματάς να κυνηγάς την επόμενη προμήθεια, αρχίζεις να χτίζεις κάτι πολύ πιο πολύτιμο: εμπιστοσύνη!

Όλες οι συναλλαγές κάποτε ολοκληρώνονται. Η φήμη όμως, είναι αυτή που μένει και αποτελεί την μόνη αληθινή κληρονομιά ενός επαγγελματία.